Saat ini, agen asuransi telah menjadi salah satu pilihan profesi. Tidak ada syarat khusus untuk menjadi seorang agen asuransi. Setiap orang, apapun latar belakangnya  bisa melamar bekerja sebagai agen. Yang penting adalah kepribadian dan kemauan keras untuk bisa mencapai kesuksesan. Karena sebelum menjadi agen asuransi, perusahaan asuransi akan memberikan
pelatihan, yang berisikan antara lain : materi-materi tentang sejarah perusahaan, produk-produk asuransi, kiat-kiat menjaring nasabah serta menjelaskan manfaat asuransi, dan lain sebagainya. Setelah resmi menjadi agen asuransi pun, perusahaan akan tetap mengadakan pelatihan lain lagi untuk terus mengasah kemampuan agen.

Berbeda dari jenis usaha lain, menjual produk asuransi tidak mengeluarkan banyak biaya, karena semua produk sudah disiapkan perusahaan. Yang perlu agen asuransi lakukan hanyalah memasarkan produk-produk asuransi tersebut kepada calon nasabah.

Menjadi agen asuransi tidak seperti kebanyakan pegawai lain yang terikat dengan jam kantor. Kebanyakan waktu mereka dihabiskan di luar dengan nasabah-nasabah. Ada yang mendatangi nasabah langsung ke rumahnya, ke kantornya, atau janjian bertemu nasabah di suatu tempat. Tidak ada yang baku dalam hal ini. Walaupun jam kerjanya bisa dibilang sangat fleksibel, perusahaan tetap menerapkan aturan agar kinerja agen bisa terus dipantau. Perusahaan meminta agen untuk memberi laporan secara berkala tentang aktivitas atau pencapaian yang sudah diraih. Bila tidak bisa datang langsung ke kantor, agen asuransi bisa melapor lewat telepon atau e-mail.

Dalam mencari calon nasabah, seorang  agen asuransi memiliki kesempatan untuk bertemu dengan berbagai macam orang. Ia harus pandai-pandai menyesuaikan dirinya dengan setiap klien yang ia temui. Tanpa sadar, keterampilan sosialnya semakin terasah dari hari ke hari. Singkatnya bekerja sebagai agen asuransi bisa dijadikan sarana untuk pengembangan diri.

Salah satu daya tarik bekerja sebagai agen asuransi adalah komisinya. Meskipun bekerja sebagai agen asuransi tidak mendapatkan gaji, agen akan memperoleh pendapatan dari komisi. Komisi ini jumlahnya beragam, sesuai dengan nilai polis yang berhasil dijual, tapi pada umumnya angkanya cukup menjanjikan. Semakin tinggi nilai polis, semakin besar juga jumlah komisi yang diperoleh oleh agen asuransi. Tanpa mengeluarkan uang, seorang agen asuransi bisa mendapatkan keuntungan. Modalnya hanya supel dan rajin mencari calon nasabah. 

Bagaimana, anda tertarik menjadi agen asuransi ?

Benar, ini bukan cuma mimpi untuk bisa mempunyai rumah mewah seharga miliaran rupiah, atau menyekolahkan anak ke luar negeri. Itu semua bisa terwujud hanya dengan menjadi seorang agen asuransi, sebuah posisi yang masih dipandang sebelah mata hingga kini.

Di samping niat baik untuk menolong orang yang kesusahan, berbagai bonus dan komisi yang menjanjikan dari menjadi seorang agen asuransi itu sempat melambungkan impian Mamiek, sebut saja demikian namanya.

Dibandingkan penghasilannya ketika masih menjadi salah satu staf di sebuah perusahaan media cetak yang baru di Jakarta, tentunya mimpi menjadi ‘jutawan’ mendadak ini sangatlah menggiurkan.

Meskipun tidak mempunyai gaji, dia tergiur oleh jam kerja yang fleksibel dan pastinya pendapatan yang tak terbatas! Mungkinkah demikian? Menurut Mamiek yang menjadi Unit Manager asuransi Prudential sejak dua tahun lalu, pendapatan komisi bisa mencapai 30% dari total premi yang dibayarkan nasabah selama dua tahun, lalu selama tiga tahun akan mendapat komisi 5%.

Ini masih belum ditambah bonus tahunan sebesar 12%! Wow! Sebagai seorang Unit Manager, dia pun masih bisa menerima komisi tapi sifatnya off-raging.

Jadi tidak heran jika ada seorang agen yang bisa mencapai penghasilan Rp100 juta per bulan dan itu bisa dicapai dalam lima tahun. “Pendapatan ini pun masih bisa terus naik. Bahkan ada agen yang bisa mencatat rekor pendapatan Rp2 miliar per bulan,” tutur Mamiek.

Tentunya bagi Mamiek, masalah pendapatan yang tak terbatas ini merupakan salah satu faktor penyemangat di samping dia juga merasakan bonus yang sifatnya non-materi, seperti penghargaan yang tiada henti bagi prestasi yang dicapai baik dari perusahaan di Indonesia maupun dari pusatnya di luar negeri.

“Kalau ditanya pekerjaan apa yang pendapatannya tetap bertahan di saat krisis, ya asuransi,” ujar seorang agen.

Masalahnya, pekerjaan yang satu ini kadung diberi persepsi negatif sehingga ‘wibawa’nya kian luntur. Padahal, dari sisi besaran komisi sangat menjanjikan dan apa yang didapat beserta fasilitas yang diberikan bisa melebihi penghasilan seorang manajer.

“Penghasilan setingkat manajer bisa, tergantung usaha dan kerja kerasnya, komisi itu kan naik terus,” kata Venny Veronika, agen yang kini menjadi Senior Agency Manger PT Prudential Life Assurance.

Komisi agen asuransi sebenarnya bergantung pada berapa keras usaha mereka untuk merangkul banyak klien dalam mengambil premi asuransi. Pola payment seperti ini, komisi plus bonus-bonus lainnya, berbeda sekali dengan patokan gaji pokok yang biasa diterima pegawai kantoran.

Oleh sebab itu, seorang agen harus dibekali amunisi berisi kesabaran, semangat kerja keras, loyalitas, jujur, dan pantang menyerah agar mampu memberikan pemahaman-bukan hanya informasi-yang baik kepada klien mengenai asuransi.

Bila berhasil, komisi dan sederet ‘penghargaan’ lainnya sudah menanti untuk dinikmati. Kalau bonus uang mungkin sudah tidak asing seorang agen bisa jalan-jalan ke luar negeri, atau keliling dunia

Venny menambahkan penghasilan agen asuransi atau marketer insurance ternyata besarannya tidak lebih jelek dari seorang karyawan tingkat manager. Penghasilan yang diperoleh pada tahun pertama itu setara dengan penghasilan karyawan tingkat staf yang sudah bekerja selama 5 tahun-6 tahun.

“Orang tidak mengerti betapa bisnis asuransi banyak membantu khalayak, mereka masih mengkonotasikan agen asuransi itu tidak baik,” sesalnya.

Tingkat agen asuransi pada umumnya dimulai dengan menjadi agen pemula atau Finansial Advisor, kemudian beranjak menjadi Associate Unit Manager, lalu Unit Manager, setelah itu menjadi Senior Unit Manager dan Agency Manager, hingga akhirnya didapuk menjadi Senior Agency Manager. Naik pangkat itu pun selaras dengan meningkatnya komisi yang diterima.

“Kalau naik jabatan misalnya dari agen pemula menjadi Unit Manager tentu aja dapat tambahan dan sudah otomatis, cuma besarannya relatif dan tergantung perusahaan, tidak ada yang baku di asuransi,” terang Venny.

Biasanya pergantian tersebut terjadi setahun sekali. Seseorang bisa dipanggil leader setelah yang bersangkutan sampai pada Unit Manager. Peningkatan itu artinya seorang agen mampu mengembangkan dirinya sekaligus membantu melebarkan sayap perusahaan. Perusahaan kian terbang tinggi, komisi pun terus melesat.

Jadi, berani mencoba???

Menjadi agen asuransi kini merupakan salah satu pilihan karir yang banyak diburu. Sebab, pendapatan menjadi agen asuransi tergolong besar. Angka gaji puluhan atau bahkan ratusan juta perbulan bisa diraup oleh seorang agen asuransi.

Karena itu, menjadi agen asuransi kini memiliki prestise tersendiri. Pekerjaan ini merupakan salah satu cara tercepat mendapatkan penghasilan besar. Bayangkan, hanya dalam waktu sekian bulan atau tahun, pendapatan Anda akan melonjak sekian kali lipat. Jadi bukan lagi kenaikan pendapatan sebanyak 10 persen atau 20 persen seperti pada umumnya. Tapi dua kali lipat, empat kali lipat, atau bahkan lebih.

Sebab, penghasilan yang Anda dapat bukan ditentukan oleh berapa lama Anda bekerja, melainkan berapa besar penjualan produk asuransi yang berhasil Anda lakukan.

Gaji Pokok Agen Asuransi

Biasanya seorang agen asuransi tak memiliki gaji pokok. Sebab, penghasilan yang didapatkan agen berasal dari komisi. Kecuali jika Anda sekaligus menjadi karyawan dari perusahaan asuransi tersebut. Maka, Anda pasti akan mendapatkan gaji pokok

Komisi Agen Asuransi

Nah, komisi asuransi inilah yang menjadi sumber pendapatan agen asuransi. Meski hanya bernama komisi, tapi jangan salah kira. Nilainya cukup besar dan akan terus membesar sesuai pencapaian target.

Komisi agen antara 5 persen sampai 30 persen. Tentu, amat bergantung dari perusahaan asuransinya. Sebab tiap perusahaan asuransi bisa memiliki aturan, persentase komisi, dan perhitungan komisi yang berbeda.

Sebagai contoh, Anda sebagai agen asuransi mampu memenuhi target premi sebesar Rp 150 juta dalam setahun. Maka, Anda akan mendapat komisi sebanyak Rp 5 juta / bulan. Lumayan besar kan?

Kemudian misalkan Anda bisa mencapai target premi sebanyak Rp 300 juta per tahun, maka komisi Anda adalah Rp 10 juta per bulan. Pada tingkatan ini, level Anda sudah naik menjadi Pra Unit Manager.

Begitupun kalau target penjualan premi Anda mencapai Rp 900 juta per tahun, komisi yang Anda dapat sekitar Rp 20 juta per bulan. Pada tahap ini, level Anda sudah menjadi unit manager.

Naik lagi sebagai seorang Senior Unit Manager, Anda akan mendapatkan komisi sekitar Rp 40 juta per bulan. Untuk targetnya Rp 2,7 milyar per tahun. Dan yang lebih tinggi lagi adalah posisi agency manager. Komisi yang didapatkan akan mencapai Rp 100 juta per bulan.

Bonus Agen Asuransi

Tak sekedar komisi, tapi agen juga akan dijejali dengan bonus. Seperti bonus handphone, laptop, komputer, dan bahkan wisata perjalanan keluar negeri. Bonus tersebut didapat jika Anda mencapai target penjualan premi.

Sangat "wow" bukan pendapatan menjadi agen asuransi? Anda mau menjadi agen asuransi?

Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia (“Asosiasi”) didirikan berdasarkan hasil Sidang Komisi A – Kongres Dewan Asuransi Indonesia (DAI) ke – X, tanggal 23 Januari 2002.

Pendirian Asosiasi telah diaktekan melalui Akta  No. 8 Notaris Drs. Gunawan Tedjo, SH., MH, tanggal 9 Agustus 2002. Akta pendirian tersebut telah diumumkan pada Tambahan Berita Negara RI No. 101 tanggal 17 Desember 2002. 

Tujuan didirikan Asosiasi adalah:

• Sebagai wadah dan penampungan serta penyalur aspirasi Perusahaan Asuransi Jiwa dan Reasuransi  di Indonesia, guna menciptakan, memelihara, memupuk kerjasama yang saling memberi manfaat untuk pengembangan usaha asuransi jiwa di Indonesia.
• Sebagai wahana komunikasi, informasi dan konsultasi Perusahaan Asuransi Jiwa dan Reasuransi mengenai  hal-hal yang berkaitan dengan permasalahan yang timbul dan dihadapi Perusahaan serta upaya untuk menemukan pemecahannya.
• Sebagai sarana meningkatkan profesionalitas dan kesadaran Perusahaan Asuransi Jiwa dan Reasuransi  sebagai perwujudan tanggung jawabnya kepada masyarakat.
• Sebagai lembaga yang mewakili kepentingan para Perusahaan Asuransi Jiwa dan Reasuransi di Indonesia  baik tingkat nasional maupun internasional.
• Sebagai mitra pemerintah Republik Indonesia dalam bidang pembinaan dan pengawasan kegiatan usaha  Asuransi Jiwa dan Reasuransi, dalam rangka meningkatkan peran serta Perusahaan Asuransi Jiwa dan  Reasuransi didalam percaturan perekonomian nasional.
• Sebagai sumber informasi mengenai hal-hal yang terkait dengan kegiatan Asuransi Jiwa dan Reasuransi  di Indonesia.

Sebelum didirikan secara resmi, Asosiasi berada dibawah Dewan Asuransi Indonesia. Pencatatan dan  pembukuan Asosiasi juga masih tergabung dengan pembukuan DAI hingga bulan Oktober 2002. Pada bulan November 2002, Asosiasi mulai mengadakan pembukuan tersendiri.

Sangat disarankan kepada Anda Calon Nasabah Asuransi untuk mengecek kembali kredibilitas dan transparasi Perusahaan Asuransi yang ingin Anda jadikan sebagai tempat Anda berasuransi. Pastikan Perusahaan Asuransi tersebut termasuk dalam salah satu nama perusahaan asuransi di bawah ini yang sudah menjadi Anggota AAJI dan dibawah pengawasan OJK :

Liputan6.com, Jakarta : Ketua Dewan Asuransi Indonesia Kornelius Simanjuntak mengklaim gaji seseorang yang berkarir di sektor asuransi bisa melebihi direksi sebuah perusahaan.

Kornelius mengatakan, peluang karir di asuransi sangatlah besar. Selain itu pendapatan seseorang yang berkarir di sektor asuransi juga bisa menjadi gantungan hidup.

"Gaji orang asuransi lebih besar dari bank, kalau tidak mengenal tidak mengetahui apa yang di sana, sekarang agen bekerja di asuransi gaji direksi kalah," kata dia di Jakarta, Kamis (17/10/2013).

Menurut dia, untuk mencapai pendapatan yang besar, pekerja asuransi harus tekun dengan pekerjaannya. Jika kunci tersebut digunakan maka dipastikan pendapatan pekerja asuransi bisa melebihi pendapatan pekerja lulusan strata satu yang bekerja di tempat lain.

"Income mereka bagi yang menekuni dengan baik kalau gaji S1 Rp 3 juta-Rp 4 juta (perbulan), itu sebelum satu tahun 6 bulan training review. Jangankan Rp 6 juta, Rp 15 juta -Rp 20 juta diraih, dengan syarat ditekuni," ungkap dia.

Kornelius menceritakan, pekerja asuransi di luar negeri sangat dihargai, karena masyarakat di sana sudah mengetahui pendapatan bekerja di sektor asuransi sangatlah besar. "Di negara maju kita ngobrol di mana bekerja orang asuransi banyak uang, enak ya jadi agen," tuturnya.

Hal tersebut sudah dilakukan mahasiswa yang diajar Kornelius. "Mahasiswa saya aja ada beberapa terjun ke profesi ini, income-nya begitu dia lulus, semester 5-6 income sudah ada Rp 20 juta-Rp 25 juta, melaksanakan anjuran saya untuk berkarir, dampak cukup posisitif dan sangat positif, apalagi dengan adanya OJK," tutup dia. (Pew/Nur)

Sumber : http://bisnis.liputan6.com/read/722501/wah-gaji-agen-asuransi-bisa-kalahkan-direksi

KOMPAS.com – Apabila Anda tertarik untuk menekuni karier di industri asuransi, Anda dituntut untuk memiliki kemampuan bersosialisasi yang baik. Karena umumnya, kesuksesan seorang agen asuransi bergantung pada kepiawaiannya menyampaikan personal leverage kepada klien atau calon klien.  Berikut beberapa contekan  mengenai kualifikasi dasar, yang dibutuhkan seseorang untuk menjadi agen asuransi  terbaik. 

Memprioritaskan kebutuhan klien
Banyak agen yang mengejar penjualan karena semata mengincar komisi yang ‘padat’ di akhir bulan. Tetapi, saat klien mengeluh atau bertanya hal yang yang berkaitan dengan produk yang ia beli, agen tersebut langsung pasang sikap acuh tak acuh. Nah, tipe agen yang seperti ini, dipastikan tidak akan bertahan lama dalam industri asuransi. Mengapa ? Karena kepercayaan klien itu bersifat rapuh, apalagi kini bisnis asuransi kian kompetitif. Jadi, ketika klien tidak mendapatkan apa yang telah dijanjikan, mereka tidak sungkan untuk beralih ke produk asuransi yang lain.

Layanan pelanggan yang unggul
Agen yang berpotensi meraih sukses adalah mereka yang memenuhi janjinya pada klien. Salah satunya dengan memberikan respon yang cepat saat klien membutuhkan. Apabila terdapat beberapa hal yang diinginkan oleh klien, namun tidak bisa dipenuhi oleh perusahaan, maka agen tersebut harus mampu meredam amarah klien dengan mengutarakan alasan-alasan yang masuk akal.

Agen yang dapat bertahan dan memperoleh sukses adalah mereka yang memenuhi janjinya kepada klien.  Salah satu keluhan utama dari klien, nasabah dan pemegang polis asuransi adalah saat tidak ada seorang pun dari pihak perusahaan yang bisa dihubungi untuk menjawab pertanyaan mereka.  Jadi pastikan Anda memiliki banyak waktu untuk klien, meskipun apa yang mereka tanyakan hanyalah isu  sederhana sekalipun.

Kecerdasan emosional
Jadilah pendengar yang baik dan tulus dalam berempati pada kebutuhan klien.  Kemampuan mencerna dan memahami keinginan klien menjadi ‘kunci’ yang akan mengantarkan karier Anda melesat ke posisi yang lebih tinggi. Selain itu, saat menghadapi keluhan klien, pastikan Anda dalam posisi yang memihak mereka.

Sumber : http://female.kompas.com/read/2013/10/16/1639098/3.Kualifikasi.Dasar.yang.Dibutuhkan.Seorang.Agen.Asuransi.